如何與經(jīng)銷商共同合作,且讓經(jīng)銷商積極協(xié)助總公司服務(wù)客戶?
如何能大幅領(lǐng)先競爭者,成為經(jīng)銷商的首選合作對象?
如何讓銷售人員與經(jīng)銷商合作緊密,建立互信互助的合作伙伴關(guān)系?
如何能與經(jīng)銷商共同成長,推動(dòng)一致的目標(biāo)與掌握最佳商機(jī)?
如何讓銷售人員創(chuàng)造持續(xù)不斷、日益上升的銷售業(yè)績?
如何能使銷售人員為經(jīng)銷商解決問題、適時(shí)提供必要的支持?
如何有系統(tǒng),有方法的管理經(jīng)銷商,而不是靠人治理,每個(gè)人都用自己的方法?秘訣就在 HPO Sales Performance System, 這個(gè)系統(tǒng)提供有效的策略及解決方案,協(xié)助銷售人員突破渠道管理的困境與難題,成功獲得更長久的合作伙伴關(guān)系。
哈佛企管特為客戶規(guī)劃此次極具實(shí)戰(zhàn)效用的《渠道客戶管理》課程,期望通過兩天的培訓(xùn),提供銷售團(tuán)隊(duì)更實(shí)務(wù)有效的系統(tǒng)方法,更好的面對渠道,管理渠道,提升業(yè)績!
企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值的過程中必須仰賴渠道伙伴的協(xié)助來增長獲利,提升市場占有率,和確??蛻魸M意。在業(yè)績提升的同時(shí),如何與伙伴之間建立更緊密的協(xié)作關(guān)系,制定合作共贏的解決方案 成為企業(yè)必須關(guān)注的戰(zhàn)略性考慮。
「渠道客戶管理」協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)制定明確的目標(biāo)及流程來管理、確認(rèn)、跟蹤及支持渠道伙伴達(dá)成銷售任務(wù)。提供的流程及關(guān)鍵要素能夠改善渠道管理的效率及效益,通過可行的行動(dòng)計(jì)劃及伙伴合作策略,發(fā)揮不同渠道伙伴長處,促進(jìn)雙方達(dá)成顯而易見的成效。
「渠道客戶管理」為企業(yè)內(nèi)部及渠道之間提供一套共同的管理語言及框架。針對復(fù)雜的渠道關(guān)系,企業(yè)能夠有效的將時(shí)間及資源運(yùn)用及投入于適當(dāng)?shù)那阑锇椋_保績效營收的極大化。經(jīng)由「渠道伙伴管理」體系所建立的合作戰(zhàn)略及行動(dòng)計(jì)劃除了績效的達(dá)成以外,更能夠使企業(yè)關(guān)注的合作關(guān)系得到必要的維護(hù),確保渠道伙伴對企業(yè)的核心產(chǎn)品及服務(wù)投入必要的關(guān)注及重視。
課程效益
★ 提升渠道伙伴對公司的關(guān)注及投入
★ 確保渠道伙伴績效的達(dá)成,促進(jìn)資源投入回報(bào)的極大化
★ 改善渠道溝通的順暢及效益,加強(qiáng)信息分享及對銷售機(jī)會(huì)的掌握
★ 分析渠道現(xiàn)況,強(qiáng)化渠道戰(zhàn)略要素及期望目標(biāo)
★ 優(yōu)化渠道維護(hù)的效益及效率,制定短、中、長期關(guān)系維護(hù)的指標(biāo)
★ 發(fā)展深度及廣度的渠道伙伴關(guān)系,確保業(yè)績穩(wěn)定成長及長期發(fā)展
課程時(shí)長
課程授權(quán)
授課方式