沒有哪家公司或某個行業(yè)一成不變,企業(yè)的變化、市場的變化,都會讓企業(yè)思考如何持續(xù)獲利才能贏得市場上的領導者地位。對于銷售來說,大客戶經(jīng)營和管理,不單單只是日常關系維護,做好眼前的銷售訂單即可。還應該深入了解客戶及行業(yè)趨勢,以便于提供客戶超前的建議幫助其持續(xù)創(chuàng)造利潤。本課程將指導學員如何深入掌握及熟悉客戶及所在行業(yè)趨勢和市場變化,聰明的走在客戶前面,并將本身的優(yōu)勢鏈接到客戶未來行業(yè)趨勢變化中,從提升客戶在行業(yè)的利益和領導地位出發(fā),挖掘客戶需求鏈接新機會。
課程效益
★ 分析客戶端行業(yè)、趨勢、市場變化
★ 基于客戶的立場明確我方產(chǎn)品優(yōu)劣勢,制定銷售范圍
★ 掌握自我優(yōu)勢、調整自我警示以規(guī)劃維系大客戶的戰(zhàn)略
★ 收集完整信息,與客戶的策略一致,從而贏得持續(xù)信任與密切的伙伴關系
課程時長
授課方式