每位銷(xiāo)售人員都希望在每個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)中打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,贏得訂單,但常常因?yàn)榭蛻?hù)端的采購(gòu)流程復(fù)雜、決策影響者眾多,而讓我們頭疼應(yīng)該從何下手,如何贏?本課程幫助銷(xiāo)售掌握并分析客戶(hù)端參與的相關(guān)人員,各自對(duì)項(xiàng)目的影響力度、采購(gòu)意愿及重要信息;另外,課程還教導(dǎo)學(xué)員銷(xiāo)售流程分析方法,提供如何解剖各決策者,對(duì)項(xiàng)目在工作及個(gè)人上的動(dòng)機(jī)與考慮,以便讓解決方案在眾多方案中脫穎而出。
課程效益
★ 了解如何得到所有項(xiàng)目相關(guān)決策者的支持,提升機(jī)會(huì)成交率
★ 有效理清并管理客戶(hù)端錯(cuò)綜復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)關(guān)系
★ 關(guān)注不同銷(xiāo)售決策人的個(gè)人得勝及組織效益,因應(yīng)不同客戶(hù)靈活銷(xiāo)售戰(zhàn)略
課程時(shí)長(zhǎng)
授課方式
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