『機(jī)會戰(zhàn)略管理』課程是針對復(fù)雜性高、銷售周期長、決策者多、銷售金額高、且復(fù)雜的銷售機(jī)會而設(shè)計，這套完整的銷售流程和對應(yīng)措施，能讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊制訂一套有效的銷售戰(zhàn)略以贏得客戶。

『機(jī)會戰(zhàn)略管理』課程中的表格可協(xié)助銷售人員歸納出有條理、簡潔明了的業(yè)務(wù)計劃，其中包括客戶端參與人員的掌握與分析，了解他們對采購的影響力度、意愿及相關(guān)信息。戰(zhàn)略銷售的流程分析，不僅提供業(yè)務(wù)人員分析客戶狀況，而且也能洞察自己及競爭者之間的差異，從而強化自己的優(yōu)勢，嬴得訂單。

『機(jī)會戰(zhàn)略管理』不僅能提供透視銷售機(jī)會，也能按照表格擬出銷售計劃。方法就是在客戶內(nèi)找出所有關(guān)鍵決策影響者，了解他們每一個人的影響力，及購買與否的評估標(biāo)準(zhǔn)。因此，銷售人員將具有評估競爭狀況的能力，并針對客戶的決策影響者在企業(yè)內(nèi)的地位，將銷售上的優(yōu)勢加以發(fā)揮，使得解決方案在眾多方案中脫穎而出。